近期，支付宝找到了平台的（de）首位（wèi）使用者。15年前，这位用户在淘宝上购买了一台相（xiàng）机。十五（wǔ）年沧海桑（sāng）田，面向消费（fèi）端的C2C、B2C电商领域，已（yǐ）被互联网技术充分改造，一大批优秀的（de）互（hù）联（lián）网企业诞生，购物、社交、出行等（děng）各类“互联网+”业态模式层出（chū）不穷，基于消费的互联（lián）网模式已基（jī）本走在世界前列。

 

其实（shí），中国B2B的发展更（gèng）早，源于马云1995年创办的中国黄页，几乎与中国接入互联（lián）网（wǎng）的时间同步。但作为（wéi）中国产业互联网的先声，25年（nián）来B2B发展并不像消（xiāo）费互联网那（nà）样一帆风顺。

 

深入（rù）了解实（shí）体产业的运行机理（lǐ），比改（gǎi）变消费者的购（gòu）物习惯（guàn）更为艰难。深入产业互联网交易环节面临诸多的障（zhàng）碍和挑战，使得B2B发（fā）展更加坎坷，相对（duì）滞后（hòu）。

 

近两年来，随着（zhe）5G、人（rén）工智能、物联网（wǎng）等新一轮科（kē）技（jì）革命的勃兴，通过（guò）技术手段提高（gāo）企业运行（háng）效（xiào）率已成为迫（pò）切需求。2018年（nián）10月（yuè）23日深（shēn）夜，腾讯（xùn）公司创始（shǐ）人（rén）马化（huà）腾在知乎发出公司转型（xíng）之问，“未来十年哪些基础（chǔ）科学（xué）突破（pò）会影响（xiǎng）互联网科技产业？产业互联网和消（xiāo）费（fèi）互联网（wǎng）融（róng）合创新，会（huì）带来哪些改变？”此（cǐ）前，他已对外表示，互联网（wǎng）的下（xià）半场属于产（chǎn）业互联网。

 

在过去四年（nián）的探索中（zhōng），引领卓（zhuó）尔智（zhì）联从（cóng）传（chuán）统企业转型升级为一家（jiā）带有浓厚产业互联网基（jī）因的科技型公司，阎志对（duì）此更加感同深受。他（tā）在编著的（de）新书（shū）《B2B4.0：新技术应（yīng）用引爆产（chǎn）业互联网》中指出，以消费和体验为主的互联网新入口越来越少，随着各行各业的深入转型升级，未来互联网的发（fā）展机遇将出现在（zài）产（chǎn）业互（hù）联（lián）网（wǎng）。

在书中（zhōng），作者结合企业转型的实践探索，作出深（shēn）度理论（lùn）思考。全（quán）书以新技术发展推进B2B不断（duàn）升级为（wéi）时间及逻辑轴线，展望了新一代产业（yè）互联网在大数（shù）据、数字货币、区块链等新技术推（tuī）动下的澎湃动能，提供了（le）一（yī）份构建（jiàn）智能交易新生态的实践（jiàn）指南。

 

在作者阎志看来，随着以区块链（liàn）为底层（céng）的新技术（shù）逐渐落地应用，B2B将建立全面数字化、智能（néng）化、全球（qiú）化（huà）的交易平台，大幅（fú）提升（shēng）供应链效率，以“智能互（hù）信”为特（tè）征的智能交（jiāo）易时（shí）代来临，将重（chóng）塑产业（yè）链，重构世（shì）界商品和贸易格（gé）局。

 

B2B的迭代升级之路：从面向交易到面向全（quán）产（chǎn）业链

 

《B2B4.0：新技术应用引爆产业（yè）互联网》，以丰（fēng）富的实践（jiàn）案例，阐述了B2B的发展历程，详（xiáng）解（jiě）从信息服务、撮合（hé）交易到（dào）融合生（shēng）态（tài），再到以智能互信为核心的4.0一代的平台特（tè）征（zhēng）、盈利（lì）模式和产业形态（tài）。

 

20世纪90年代，中国社会主义市场经济改革（gé）目（mù）标（biāo）确立（lì），工（gōng）业生产快速（sù）发展，贸易（yì）体量迅速增长（zhǎng）。此时（shí）的商品贸易（yì）仍以传统的线下形式开展，供应链由多级供应商、代理商、批发商组成，交（jiāo）易流程冗长繁琐，买（mǎi）卖双方信息不对称、虚假宣传、商品质量参差（chà）不（bú）齐、售后管理缺失等问题严重。

 

适逢互（hù）联网技术（shù）在国内逐渐普及，阿（ā）里巴巴、慧（huì）聪网等一批先锋企业创（chuàng）办了第一批（pī）B2B平台，利用互联网的实时性特点进（jìn）行商品交易信（xìn）息的聚合、展（zhǎn）示，为买卖双方（fāng）提供交流平台（tái），初（chū）步解决了商品（pǐn）贸易中的信（xìn）息（xī）不对称问题（tí）。作者将（jiāng）这一阶段定义为以信息服务为核心的B2B 1.0时（shí）代。

 

此时的企业大多通（tōng）过线上获取（qǔ）信（xìn）息，线（xiàn）下（xià）进行交易。但互联网上信息（xī）的真实性存（cún）疑，对贸易双（shuāng）方造成了（le）很（hěn）大压力，企业没有（yǒu）信心在平台上进行交易，信任问题成（chéng）为当时企业交易最大（dà）的痛点。

 

为解决这一问题，B2B平台开始介入交易流程，充当“中介”或“销售员（yuán）”的（de）角色，通过撮合交易为（wéi）贸易双方（fāng）提供信任保障，提高沟（gōu）通效率。平台可以利用沉淀下来的交易（yì）数据（jù）更好（hǎo）地进（jìn）行供需匹配，促成交易的达成。随着在线支付方式和（hé）结算体系（xì）的发展，此时交易已经可以在线上（shàng）进行，交（jiāo）易效率大幅提升。这是以撮合交易为特（tè）征（zhēng）的B2B 2.0时代。

 

随着市场对物流、金融、仓储（chǔ）在内的一站式线上（shàng）服（fú）务需求的（de）增（zēng）加（jiā），B2B平台开始尝（cháng）试将各（gè）类产业链服务整合（hé）到线上来（lái）。移动互联网技术（shù）的普及，让贸易过程中的交易、物流、金融等（děng）信息可以实时追踪，大数据技术的（de）发展让B2B平台可以更好地整合资源，促（cù）进产业链的高效（xiào）运转。在这样的（de）时（shí）代背景下，B2B迎来了3.0时代：即（jí）以移（yí）动互联（lián）网、大数（shù）据及其相关技术为纽带实现交易环节物流、金融、仓储、供应链、跨（kuà）境等综合服务，贯穿整个（gè）交易环节，营（yíng）造协同融合的交易服务生态。

 

以（yǐ）作者阎志掌舵的卓尔智（zhì）联为例，旗下拥有于2009年末（mò）开埠的“汉口北（běi）国际商品交易中心”，作为全国知（zhī）名的（de）消费品交易（yì）与物流平台，汉（hàn）口北（běi）拥有鞋业皮具（jù）、品牌服装、酒店用（yòng）品、小商（shāng）品等30多大型专（zhuān）业市场集群，总运（yùn）营面积超过800万平方米（mǐ），3.2万名交易活跃的（de）商户。

凭借运营线下汉口北积累（lèi）的资（zī）源，卓尔万象城在线登录和智联积（jī）极（jí）向线上（shàng）拓（tuò）展，相继建设和运营消费品、农产品（pǐn）、化工、塑料、钢铁（tiě）、有色金属、跨境贸易（yì）等新一代（dài）智能交易（yì）平台矩（jǔ）阵，通过丰富的交（jiāo）易场景数据，“卓集送（sòng）”“卓尔云仓”“卓尔金服（fú）”“卓（zhuó）贸通”等智能化（huà）供（gòng）应链服（fú）务体系可为产业（yè）链上下（xià）游企业分别提供物流、仓储、金融、跨境等一系（xì）列（liè）综合服（fú）务，打通（tōng）线上线下（xià）全服务链。如（rú）中（zhōng）农网针（zhēn）对农产品交易（yì）中存在的产销地空（kōng）间差，年产季销时间差（chà），交易（yì）双方规模差等特点，建立交易（yì）、交付、物流、金（jīn）融等服务体（tǐ）系，聚合起白糖、茧丝、水（shuǐ）果（guǒ）、板材（cái）等品类从农户、合作社到加工企业、贸（mào）易商等产业链上（shàng）下游各端（duān），以高效的线上交易（yì）模式打通全产业链交（jiāo）易（yì），形成产业（yè）链生态（tài）闭环，直接缩短了流通（tōng）时间，降低了购销成（chéng）本（běn），提升产业链流通（tōng）效率。

 

企业在平（píng）台上实（shí）现交（jiāo）易过程（chéng）中（zhōng），能（néng）在多个环节接触到卓尔服务体系——当买家（jiā）需要购买（mǎi）商品时，可在（zài）各大平（píng）台检索并找到合（hé）适的（de）类（lèi）目；下单支付时，卓尔金服可以依（yī）托买（mǎi）家企业资质、购买记录（lù）、信用行为分析等（děng）提供相应的贷款服务；下单后（hòu），卓集送为卖家寻找匹（pǐ）配（pèi）的物流商，物流企业直接去卓尔云仓的（de）仓库提货；货（huò）到（dào）买（mǎi）方库后，双方在（zài）平（píng）台完成（chéng）交易（yì）结算，同时形成交易信息数据（jù）沉淀。全程双方无需担心交付、结算、运输（shū）安（ān）全（quán）及金融（róng）问（wèn）题（tí），B2B平台能够有（yǒu）效协同各方并提供可靠的服（fú）务保（bǎo）障。

 

从卓尔（ěr）万象城在线登录和智联的案例可以（yǐ）看出，3.0阶段的B2B平台已不再只局限于商（shāng）品交易环节（jiē），而是利用信息技术融合交易相关的信（xìn）息流、资金流、物流（liú），加强对上游供应链的（de）控制与（yǔ）对下游需求方的触达（dá），从（cóng）而对整个产（chǎn）业链进行（háng）深入的介入和影响。

 

B2B平台从采购原（yuán）材（cái）料到制成最终（zhōng）产品（pǐn），再到通过销售（shòu）网络把产品（pǐn）送到下游（yóu）环节（jiē）乃（nǎi）至消费者手中，将供（gòng）应商、制造商、分销商、零售商连成一个整体的功能结构（gòu），降低了交易成本和费用（yòng），提高（gāo）了整个（gè）供应（yīng）链的效率和竞争力。

 

B2B 4.0：新技术催生智能交易生态（tài）

 

从1.0的黄页模式为交易双方提供信息服务，到（dào）2.0平台撮（cuō）合交易（yì），再到3.0的服务（wù）融合生态（tài），B2B解决了商品贸（mào）易（yì）在不同（tóng）阶段市（shì）场的诉求。

 

但随（suí）着互联网（wǎng）技术红利效应的边际递减，B2B平台发展也遇到了瓶颈，例如企（qǐ）业（yè）内外信息流（liú）通不够流畅，交易各方信任程度与协作效率（lǜ）较低，企业生产的智能（néng）化与（yǔ）溯源程度不足等等。

 

在新时代下，市场对B2B又提出（chū）了新的要求，那就是更广泛的交易范围，更高效的交易效率，更（gèng）强大的供（gòng）应链数据处理能（néng）力，更纵深的三流融合（hé）程度（dù），以及更完备的信任体系。

 

如马（mǎ）化腾（téng）的知乎提（tí）问，“基（jī）础科学的突破（pò）”正在影响着（zhe）B2B产业（yè）互联网的发展。大数据、物（wù）联网（wǎng）、区块链、人工智能等（děng）一批新（xīn）技术应用落地，正在形成新一波的“技术红利（lì）期（qī）”，有望（wàng）解决B2B 3.0时代悬而未决的难题。

 

依托于卓尔万象城在线登录和智联的前沿实践，阎志发现，物（wù）联网、人工智能等技术（shù）不断被验证适用（yòng）于B2B平台的（de）服（fú）务（wù）场景，将为行业带（dài）来颠覆（fù）性的改变。

 

因此，《B2B 4.0：新技术（shù）应用引（yǐn）爆（bào）产业（yè）互联网》一（yī）书中，阎志重点（diǎn）描（miáo）绘了（le）这一批新技术在（zài）B2B平台的应用前（qián）景，并将其定（dìng）位为“智能互信”的B2B 4.0时代。

 

以物联网为例，它被称（chēng）为（wéi）是继计算机、互联网后世界（jiè）信息产业（yè）发（fā）展的第三（sān）次浪（làng）潮，通过智（zhì）能感知、识别技术与普（pǔ）适计算等通（tōng）信感知技术（shù），实现物体与（yǔ）物体之间的连接、交流与（yǔ）协作。对于商品（pǐn）贸易（yì）而言，物联（lián）网无疑（yí）将引发新一轮的（de）变（biàn）革。

 

此前，互联网解（jiě）决的是信（xìn）息的数字化，而物联（lián）网能（néng）实现（xiàn）的（de），是商品的数字化。各类传感器设备通（tōng）过定（dìng）位商（shāng）品位移信息，可（kě）以实现商品（pǐn）状态的实时追踪与全程监（jiān）控，进行商品转移与交割的确认（rèn）。通过加（jiā）工、仓储、物流（liú）全过程供应（yīng）链的协（xié）作、可视化（huà），物联网将（jiāng）实现贸易流程的（de）全面数字化（huà）。

物联网搭建（jiàn）的数字化贸易流程，为构建线上交（jiāo）易生态奠定了底（dǐ）层基础，但要实（shí）现各类价值资（zī）产（chǎn）（诸如票据、单证、信用（yòng）记录等）的线（xiàn）上化，保证信息的真实可（kě）信，进行安全的交易结算，还需要构建（jiàn）新的信任体系。

 

区块链（liàn）技术应用（yòng）应运而生，阎（yán）志认为，B2B是区块（kuài）链（liàn）最好（hǎo）的应用场景。它开放（fàng）、分（fèn）布（bù）式存储、共享账本、共识（shí）机制（zhì）的数据存储结构，正好为交易各方搭建信任机制提供了最佳的解（jiě）决方案。通过建立分布（bù）式节点间的信任关系，区块（kuài）链上流转的信息可（kě）验证、可（kě）追溯、不可篡（cuàn）改（gǎi）和伪造，具有较高的安全性。

 

在物联（lián）网实现（xiàn）贸易流程（chéng）的数字（zì）化，区块链建立高（gāo）度信（xìn）任的价值体系并积累大量真实数（shù）据的基础下，大数据和人工智能技术便有了用武（wǔ）之地。通过（guò）人工智能算法分析，可以实现更（gèng）精准、高效的供需撮合（hé），更准（zhǔn）确的需（xū）求分析与预测，更（gèng）安全的信用评价体系，以及更匹配（pèi）的仓储方案与物流规划。

 

依托大（dà）数据和人（rén）工（gōng）智能（néng）技术的精准化导向，B2B平台将打（dǎ）造智慧供应（yīng）链，为贸（mào）易双方提供更加专业化（huà）、个性（xìng）化的服务内容，从根本上改变（biàn）企业的运（yùn）作方式，助（zhù）力更多的（de）新型服务模式涌现，从而推（tuī）动产业的（de）迭代升级，推动（dòng）产业效率实（shí）现质（zhì）的提升（shēng）。

 

这就是《B2B 4.0：新技术应用引爆产业互（hù）联网》所描（miáo）绘的（de）智能交（jiāo）易（yì）生态：物联网实现商品在（zài）供应链从生产、仓储（chǔ）到（dào）运输全流程的数字化、可视（shì）化，区块链重构企业（yè）间信任机制与协作方（fāng）式，大（dà）数据、人工（gōng）智能在（zài）各环节辅（fǔ）助交易决策（cè），对（duì）工业体系（xì）形成（chéng）有效智（zhì）能支撑……

 

在这批新技术的加持下，产业链将（jiāng）呈现“数据支撑、万物互（hù）联、信任协作（zuò）”的特征，形成以“智能互（hù）信”为（wéi）特（tè）征的新交易生态。

 

阎志描述了一（yī）个美好的“交易（yì）平滑至（zhì）简、要素无界（jiè）流动（dòng）”的开放型产业生态新愿景：通过物联网技术，实现人、物、机的互联，提供信息流基础收集手段，以商品（pǐn）生产、销售全（quán）流程的数字化感知和可视化，实现（xiàn）可溯源的智慧供（gòng）应链物流。借助于人工智能，商业（yè）贸易的（de）需求发现、营销预测、智能征信、金融配套、物流分（fèn）发（fā）、服务众包等环节可以实现智（zhì）能化自组织。开（kāi）放式B2B区块（kuài）链底层平台（tái），向（xiàng）全部交易服务机构（gòu）开（kāi）放，通（tōng）过多终端信息（xī）协（xié）同、智（zhì）能合约机制，打通从采购、生（shēng）产、销售到（dào）协同合作等（děng）在内（nèi）的整条供应链，实现信息透明、共享，全（quán）方面提高交易效率，从而（ér）实现多方共赢（yíng）。

 

卓尔万象城在线登录和智联正（zhèng）在不断探（tàn）索B2B 4.0智能（néng）交易新模式。旗（qí）下“卓链联盟”和中（zhōng）农网（wǎng）开发（fā）的“Z-Baas”，进（jìn）入国家网信办发布第一（yī）批区块链信息服务备（bèi）案清单，成为首批通过备案的产品；中（zhōng）农（nóng）网（wǎng）茧丝产业（yè）基本完成全物联网改造，实现实（shí）时、可视化、动态的货物监管与仓储管理。生态圈（quān）供应（yīng）链金融服务（wù）稳步推进，众（zhòng）邦银（yín）行（háng）、众邦资产（chǎn）、卓尔金服等金融服务（wù）机构已形成数据化（huà）、标准化信息通路（lù），为（wéi）生态圈（quān）内客户提供及时顺畅的金融（róng）服（fú）务。

 

B2B：引爆产（chǎn）业互联网（wǎng），开启新（xīn）贸易时（shí）代（dài）

 

相较于传统的由需求驱动（dòng）经（jīng）济发展的经济（jì）模式（shì）和组织样态，现在中（zhōng）国经济更加注重（chóng）供（gòng）给侧的结（jié）构（gòu）性调整，供应（yīng）链创新作（zuò）为重要的（de）抓手，一直（zhí）是市场关注的领域。

 

中国的B端市场是一（yī）个高度综合、高（gāo）度分（fèn）散的市（shì）场（chǎng），活跃着成千上（shàng）万（wàn）的（de）中（zhōng）小企（qǐ）业和商户。B2B平台自诞生（shēng）起就一（yī）直积极地为产业链“降本增效”，它们具有丰富的产业运作经验、上下（xià）游产业链资（zī）源及交（jiāo）易（yì）信息（xī）数据，在（zài）整合产业生态圈资源方面具（jù）有天然的优势。

 

阎志（zhì）认为，B2B4.0平台将（jiāng）构建灵活的组（zǔ）织形（xíng）态，数字化、智能化（huà）、区块（kuài）链化辐射并（bìng）深（shēn）刻改变（biàn）包括产品设计、采（cǎi）购、生产、销售、服务等在内的（de）全产业链，通（tōng）过物料、设备（bèi）、控制系统、信息平台、人等各方参与者的广泛互联（lián），与各类（lèi）新技术的交叉综合应用，为用户及产业发（fā）展提供更安全、高（gāo）效、智能的综合（hé）服务（wù），帮助广大企业完成“互（hù）联（lián）网+”“智能（néng）+”转型升级，大幅提升企业（yè）运营效率，重塑未来的企业组织。

随着各类新技术的成熟（shú）发展和（hé）深（shēn）入应用，B2B 4.0平台将驱（qū）动供（gòng）应链创（chuàng）新，促成企业间、产业间、地区间高信任的组织（zhī）协同，提升产业集成和协同水平（píng），打造（zào）大数据（jù）支撑、网络化共享、智能化协作的现代供应链体系。在全新的技术（shù）框架下，信用（yòng）系统、价值体（tǐ）系、交易秩序都将被重新定义，通过身份自（zì）动验证（zhèng）、资金便利清算、资产安全交（jiāo）割，全球化的智能交易将真正实现（xiàn）。

 

卓尔万象城在线登录和智联建设（shè）和（hé）运营的新（xīn）一代交易平台矩阵，构（gòu）成了一个B2B交易（yì）闭（bì）环和领先的产（chǎn）业互联网生态，率先分享了“B2B4.0时代”发展红利。今年上半年，公司营收347.23亿元，同（tóng）比增（zēng）长约（yuē）87.8%，进一步强（qiáng）化（huà）了中国产业（yè）互联网领军地位。

 

阿里（lǐ）成立初期（qī），马（mǎ）云（yún）提（tí）出“让天下没有难做的（de）生意”。十几年过去了，5G网络（luò）悄然到来，在万物互联时（shí）代（dài），《B2B 4.0：新技（jì）术（shù）应用引爆产业互联网》描绘了一个不仅容易做，而且更开放共享的智能交易生态体系——贸易各参与方将更高（gāo）效地共享各类信息、技术等基础资源（yuán），产品供需将更精准地匹配（pèi）需求（qiú），交易过程更加安全（quán）、便利、透明，商（shāng）品流通实时可追踪可管控，物流更加高效迅捷，全球（qiú）贸易更加（jiā）自由、顺畅（chàng），贸易（yì）效（xiào）率实现划时代的增长（zhǎng）……

 

“卓尔（ěr）万象城在线登录和智联立志成为中国乃（nǎi）至世界最大的B2B平台……B2B4.0乃（nǎi）至（zhì）一批新技术的应用，将（jiāng）会打通从（cóng）采购（gòu）、生产、销售到协同（tóng）合作等（děng）在（zài）内的各产业环节，激活整个产业，重（chóng）新定（dìng）义B2B与新贸易方式。”阎（yán）志在书后记中的描述，满（mǎn）怀着创新者的憧憬，执着者的（de）勇气与担（dān）当。